De explosieve groei van affiliate marketing in online gokken

Affiliate marketing heeft de afgelopen jaren een enorme vlucht genomen binnen de online gokindustrie. Steeds meer goksites maken gebruik van affiliates, ook wel partnersites genoemd, om nieuwe spelers aan te trekken. Deze ontwikkeling heeft verstrekkende gevolgen voor zowel de spelers als de gokaanbieders. In dit artikel analyseren we de explosieve groei van affiliate marketing in online gokken en de impact hiervan op de markt.

Groei affiliate marketing in cijfers

Om de groei van affiliate marketing in de gokindustrie in perspectief te plaatsen, helpt het om de cijfers erbij te halen. Uit onderzoek van H2 Gambling Capital blijkt dat de markt voor online kansspelen en de activiteiten van exploitanten, zoals Madison Casino Belgie, tussen 2020 en 2025 jaarlijks met gemiddeld 8,1% zullen groeien tot een geschatte omzet van €102,8 miljard in 2025. Affiliate marketing speelt een steeds grotere rol in deze groei.

Uit deze cijfers blijkt dat het aandeel van affiliate marketing in de totale online gokmarkt sterk toeneemt. Waar affiliates in 2020 nog goed waren voor 21% van alle nieuwe aanmeldingen, loopt dit percentage in de prognose voor 2025 op tot maar liefst 43%. Dit toont aan dat affiliate marketing uitgegroeid is tot één van de belangrijkste acquisitie-kanalen voor online goksites.

De oorzaken van deze sterke groei zijn divers. De opkomst van nieuwe technologieën, de populariteit van mobiel gokken, de legalisering van online kansspelen in steeds meer landen en scherpere marketing van goksites liggen hieraan ten grondslag. Affiliates spelen handig in op deze ontwikkelingen om steeds meer nieuwe spelers te werven.

Gevolgen voor spelers

De groeiende rol van affiliates heeft ook impact op de spelers van online casino’s en bookmakers. Enerzijds profiteren gokkers van interessante aanbiedingen, bonussen en free spins die via affiliates worden aangeboden. Dit maakt het extra aantrekkelijk om bij een bepaalde aanbieder te gaan spelen. Tegelijkertijd worden spelers echter ook blootgesteld aan agressieve en misleidende wervingspraktijken van bepaalde affiliates. Denk daarbij aan onrealistische bonusbeloftes of het wekken van valse verwachtingen. Dit kan kwetsbare spelers verleiden tot riskant speelgedrag.

Bovendien richten veel affiliates zich enkel op het binnenhalen van zoveel mogelijk nieuwe spelers, zonder oog te hebben voor verantwoord spelen of spelersbescherming. Dit kan op termijn een negatieve impact hebben op het imago van de gehele online goksector. Toezichthouders en brancheorganisaties benadrukken dan ook het belang van ethische standaarden voor affiliate marketing. Zo mogen kwetsbare groepen niet actief benaderd worden en moet reclame eerlijk, transparant en niet misleidend zijn.

Effecten voor goksites en sector

Voor goksites en casinomerken biedt de sterke groei van affiliate marketing grote voordelen. Hun bereik wordt flink vergroot tegen relatief lage kosten. Affiliates werken meestal op basis van een omzetgebonden vergoedingsmodel. Pas als een speler via de affiliate is geworven én daadwerkelijk geld stort en speelt bij de goksite, krijgt de affiliate een commissie. Hierdoor vormen de marketingkosten voor het werven van nieuwe spelers geen groot risico voor de gokaanbieders.

Tegelijkertijd zien we ook dat affiliates de boventoon gaan voeren in de acquisitiemix van steeds meer online gokmerken. Dit maakt hen erg afhankelijk van deze derde partijen voor nieuwe aanmeldingen. Zeker nu de online gokmarkt steeds volwassener en concurrerender wordt, is het behouden van een gezonde speler-mix cruciaal. Een eenzijdige afhankelijkheid van affiliates brengt hierin risico’s met zich mee. Denk aan reputatieschade door foute affiliate-campagnes of plotselinge veranderingen in het beloningsbeleid van affiliates.

Ethische vraagstukken

De snelle opkomst van affiliates in de wereld van online gokken roept ook ethische vraagstukken op. Zo richt een deel van de affiliates zich op het werven van kwetsbare groepen, door bijvoorbeeld gokverslaving te trivialiseren of financieel wanhopige mensen aan te spreken. Dit gaat lijnrecht in tegen het bevorderen van verantwoord speelgedrag, dat voor de sector juist zo belangrijk is.

Daarnaast zijn er signalen dat bepaalde malafide affiliates verkeerde voorstellingen van zaken geven over de winkansen bij online casinospelen. Of ze gebruiken misleidende bonusvoorwaarden om spelers toch langer te laten spelen. Dergelijke twijfelachtige praktijken schaden uiteindelijk het vertrouwen van de consument in de gehele online gokmarkt. Het is daarom belangrijk dat goksites en toezichthouders streng optreden tegen affiliates die de ethische grenzen overschrijden.

Conclusie

De cijfers laten zien dat affiliate marketing is uitgegroeid tot een onmisbare schakel voor de acquisitie van nieuwe online spelers. Tegelijkertijd brengt de snelle opmars van affiliates ook risico’s en uitdagingen met zich mee, zowel voor spelers als gokbedrijven. Duidelijke ethische standaarden en een gezamenlijke inzet op verantwoord speelgedrag zijn cruciaal om de positieve kanten van deze ontwikkeling te behouden en de keerzijde aan te pakken. De komende jaren zal moeten blijken of dit lukt.